解析名鼠男装“直销量贩式”商业模式

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2011-08-04 16:00:00 来源: 神州加盟网 有1050人参与
  • 经营范围:男装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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随着我国服装内需及服装市场的繁荣,服装销售模式在起到越来越重要的作用;但在如今供给过剩、同质化竞争激烈、国际化竞争加剧的局面下,如果按固有的思维循规蹈矩地去经营品牌,往往将在一片“红海”中长时间挣扎,从而付出巨大的金钱、时间成本。这就需要选择一种正确的品牌商业模式,来开启一条属于自己的品牌之路。

2011年,有着有一定名气商标美誉的名鼠男装在广州设立营运中心,并全面启动了“直销量贩式特许营运”商业模式,以款多、品质、形象、价平、快速、时尚等核心品牌价值及市场定位,找到区隔其它商务男装品牌并适合名鼠的新模式。

名鼠品牌运营中心负责人表示,现阶段服装行业的竞争,已经发展到了抢占供应链和创立商业模式两方面,从ZARA、H&M、GAP的SPA旋风,到、美特斯?邦威的虚拟经营,再到凡客诚品的在线营销,它们的成功,都是赢在了掌握了先进的商业模式。而名鼠男装则竖起“直销量贩式特许营运”的领军大旗。

名鼠男装将以品牌运营中心为枢纽,直接在全国各地设立区域配货中心,并由总公司统一指挥,调度各配货中心与其他配货中心的商品轮动。各区域客户可以根据所在区域消费者的消费需求,直接订货。与此同时,总公司除定期配置作业人员外,还会派专人巡回终端服务,遇到特殊情况,可机动地对商品进行配销调度,以提高/增加所供产品完全符合终端的需求。据悉,在这一商业模式下,客户的自主订货比例将得到很大程度地提高。

名鼠“直销量贩式特许营运”的精髓是‘款多、品质、价平、形象、快速、时尚’,名鼠会在整合整个供应链资源,包括设计、开发等资源的基础上,这一销售模式完全是以终端需求为指导,利用供应链管理思路,整合各方资源,然后迅速把顾客需要的产品推向市场,直接给销售终端供货,大大缩短了产品供应链,降低了生产、物流成本。从而降低了产品的成本,同时加快了反应速度。在这一价格优势的提高/增加下,终端运营商不需要再进行打折大促销,可以地维护名鼠的品牌形象。消费者购物总会进行对比,他们会发现名鼠产品是有价值的“价平”。

我们相信,名鼠男装“直销量贩式特许营运”的实施,必将掀起商务休闲男装新一轮的浪潮!

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