皇卡企业进军男装的势头锐不可挡

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2011-04-29 16:09:00 来源: 神州加盟网 有1475人参与
  • 经营范围:男装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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男装随着经济快节奏的发展,生活质量的提高已越来越受到广大消费者的关注了。尽管男装不如女装在销售市场上占有极大地位,但是以质优价平,款式多样而时尚,越来越得到更多顾客的青睐。随着人们消费观念的改变,经济水平的提高,这部分品牌的市场空间将迅速扩大,形成一股新的力量,成为男士服装的生力军。

近来,业界对男装这一细分市场的关注日渐升温,各种市场数据和调研报告都在传递着男装市场的信息。那么,男装市场潜力究竟有多大?相比女装而言,男装有哪些特点?作为企业和经销商,应如何深耕男装市场?

法国梦特爵士(mantijazz)国际服饰集团中的“皇卡(wangok)”服饰系列源自于国际浪漫之都——法国巴黎,它是国际服装中专业的品牌之一,它既有法国专属的浪漫、经典的风格,又能在自然中融入时尚的潮流元素,注入了丰富的文化与内涵,以鲜明、独特、和谐为设计原则,既表现浓郁的时代气息,又体现个性、睿智、展示自我。接下来就让我们来听听皇卡品牌企业对这些问题的见解。

记者:贵企业是如何理解国内男装市场潜力的?目前,这一市场的现状如何?

皇卡:总体来说,男装的市场空间是巨大的。我国是世界上人口多的,有这样一个先天有利条件作基础,自然会带来庞大的市场。当然,这么大的市场容量必然存在明确的细分市场,我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。

塔尖部分是目前市场上的高端品牌,这部分一般被一些品牌所占据,它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。

金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌,这部分的品牌十分庞大,价格低廉,质量也良莠不齐,但却得到了绝大部分的顾客群,这也正是的人均消费水平相对较低的国情所决定的。

金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男装品牌,它们进入市场的时间通常不算太长,但是以质优价平,款式多样而时尚,越来越得到更多顾客的青睐。加上人们消费观念的改变,经济水平的提高,这部分品牌的市场空间将迅速扩大,形成一股新的力量锐意进取,成为男装的生力军。

记者:相比女装产业,男装产业市场具有哪些特点,目前发展存在哪些问题?

皇卡:女装作为一个细分产品已经发展了许多年,而且是被普遍认可、接受,市场上的品牌也非常之多,所以竞争也非常激烈,众多品牌自身的定位和努力赢得了不同的细分市场。男装与女装相比有其自身的特点。一个明显的体现是消费者意识更多停留在保守层面上,在男装的消费上不太考究质量、品牌、文化,所以要发展到女装如今的水平困难不小。

市场上出现的注重品质、注重服装文化的品牌为数就不多,所以相比女装而言,男装品牌之间的竞争也相对较小,存在的发展机遇相对也更大。也正由于存在着机遇,所以进入这一市场的品牌就难免出现“利益至上”者,这种只崇尚利益而不着想行业发展的品牌的出现,在某种程度上会导致市场的混乱,所以男装各品牌自身的成熟,男装市场竞争的有序进行还需要整个行业的不懈努力来实现。

记者:目前,男装品牌竞争处于怎样一个态势?有哪些有代表性的男装品牌企业?

皇卡:现在已有一些国外的品牌进驻了市场。近几年,国内也涌现了一些男装品牌。

记者:据了解,公司近年来销售网络迅速拓展,皇卡是如何发现并进入这一市场的?

皇卡:皇卡男装进入男装市场可以说是十分谨慎和认真的。近十几年来,公司引进法国有影响力的服装品牌技术,也同时采用了对人体健康有帮助的先进国际技术生产,产品有:“生态棉系列、健康环保系列、三防系列、成衣染系列、植绒系列、加锁裤子系列,记忆丝系列等多功能产品,并在市场赢得了消费者的青睐与喜爱。随后我们就前期得到的资料开始设计、开发产品,在一系列设计中,我们精选了一部分正式投入市场,并正式进入男装行业。

皇卡发展到现在,有些值得我们继续坚持和发扬的:在产品的开发设计上,注重“健康”、“舒适”。对待客户我们除了做到业务上应该做到的工作外,我们还以朋友的真诚与热忱对待他们,这种真诚与热忱得到客户更多的信任、理解和包容,所以才能更好地站在一条战线上将皇卡做大、做强。

记者:皇卡是如何给自己定位的,有没有一个中长期的企业发展规划和目标?

皇卡:其实皇卡的定位在给品牌取名时就有了一个方向“男人的爱人”……说得明白点,我们是希望皇卡的产品能给男人带来爱人般温暖而体贴的呵护,成为被男人宠爱的“爱人”。

既然我们的品牌定位是这样的,那么我们品牌的长远目标就是真正成为男人的宠爱。远的目标是一步步的努力来实现的,所以,在接下来的三至五年内,我们要努力让皇卡品牌占据中有档次产品4成左右的市场占有率,成为男装行业的领军力量。 

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