好品牌好服装值得强势推出

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2011-04-29 16:34:00 来源: 神州加盟网 有1260人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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人们通常在店铺选址的工作过程中找人流集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的人流量。

在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。人流量主要取决于主流人流量与品牌定位是否相符和顾客的行走目的。下面两篇将详细分析这两个因素对人流量的决定性作用。

1、主流人流量与品牌定位相符

服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位,而顾客的定位主要包括年龄、实现目标、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且实现目标不高的群体等,而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但实现目标较高的群体等。

目前所操作的国内品牌主要有男装正装(如E.PAIR)、中有档次女装、休闲装(如)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条适合于中有档次女装,一条适合于休闲装。

一般来讲,休闲装集中的街道或地段是当地租金贵也是人流量很大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析,再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。

2、顾客的行走目的

有些时候,即使该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?仔细分析一下,不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。

一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大,超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店,而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的感觉。但对于同样人流量较大的部分超市,该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是繁华的商业街的名字,而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

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