男士礼服新趋势：多方面男士礼服加盟馆

男士礼服开启影楼赢利新模式

继婚纱礼服进入影楼开设独立的婚纱馆，面向影楼顾客销售后，影楼经营者和男士礼服制造商们将赢利的目光转向了新人中常被忽略的那位——新郎。2011年业内各男士礼服品牌紧随婚纱礼服之后，在以往单纯为影楼提供拍照服装之外，开始将到影楼拍婚纱照的新郎们纳入消费对象，纷纷提供影楼加盟业务，影楼男士礼服馆如雨后春笋般建立起来。为了男装销售的“门外汉”——影楼实现，各品牌商家想方设法为影楼提供“法宝”——男士礼服馆多方面的经营、营销、管理培训及指导。

婚纱摄影行业发展至今，因准入门槛较低、获利快，已是大小影楼林立从业者不计其数，在目前市场逐渐趋于饱和的情况下，还有很多人想要挤进婚纱摄影业来分一怀羹，在大影楼求发展、小影楼求生存的状态下，影楼之间激烈的竞争让大套系价格越来越低，2009年底开始试行的《婚姻庆典服务》标准明令禁止影楼二次消费，又截断了影楼极为重要的收银来源，影楼经营者的收银被压到少，于是，在传统赢利方式无利可挖的现状中，顺应经营者需求新赢利点的出现，是婚纱摄影市场发展的必然。

男士礼服成为影楼新点

影楼向拍照顾客租赁出售婚礼当天新娘穿着的婚纱、礼服已屡见不鲜，有些影楼还将礼服租售与婚照套系组合销售，但目前影楼经营者习惯性地将销售目标锁定在新娘身上，却忽视了新人中的另一半——新郎。拍摄婚纱照时，新娘就可选择俏皮、典雅、传统等各式婚纱，婚礼当天新娘更是动辄三四套婚纱礼服，多者达到六七套，与新娘款式众多设计新颖的婚纱礼服相比，新郎的衣服往往是一套中规中矩的传统西装，颜色也多以黑、灰色调为主。

但随着80、90后年轻一代逐渐进入适婚年龄，他们普遍不拘泥传统、敢于尝试新鲜事物、追求美和时尚，新郎们开始不满足于结婚当天一套西服穿到底，希望能有更多款式、设计来搭配新娘礼服，男装制造商们看到这种市场需求后，于2010年初开始与影楼合作，推广影楼品牌加盟，品牌男装开始走进影楼开设独立的男士礼服馆，面向拍照顾客销售，男士礼服成为了影楼全新的点。

男士礼服加盟市场前景广阔

目前，婚纱摄影业内男士礼服品牌开展影楼加盟业务的为数不多的几家，像法派特就是其中很大的男士礼服生产商之一，影楼开设礼服馆销售男士礼服的市场才刚刚起步，我们了解到，目前加盟影楼主要集中于上海、北京、哈尔滨、杭州、济南等一线及省会城市，“现在新郎衣着已经从结婚买套深色西装发展到礼服，那么将来就有可能礼服从一套发展到多套，实现新娘每换一套衣服，新郎都有一套礼服与之搭配，”法派特总经理说：“男士礼服的销售市场潜力非常大，前景乐观。虽然现阶段大部分的新郎意识还处于结婚要穿西服，但市场上礼服销售的出现，和新娘对新郎与自身搭配的要求，同时随着人民对结婚重视程度的提高，经济水平的发展，人们心态的改变，新人们对礼服的接受和需求会越来越大。目前我们采用一线城市带动二线城市的营销方式，让男士礼服销售能更快速地发展。”